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福彩投注站“刮刮乐”福利彩票的销售方法与技巧
来源:河南省新华书店发行集团有限公司  作者:河南省新华书店发行集团有限公司  发布时间:2012-6-6 16:16:02  阅读次数:2244  

 

 

福彩投注站“刮刮乐”福利彩票的销售方法与技巧

 

 

    “刮刮乐”福利彩票有票面新颖漂亮、票种式样诸多、面额大小可选和即开即奖即兑现的特点。因此,有很大部分彩民十分喜爱刮“刮刮乐”福利彩票。这也就为我们的福彩投注站提高整个福彩销售业绩开辟了一条很有潜力的销售渠道。所以我们各福彩投注站要特别重视掌握运用和创新“刮刮乐”福利彩票的销售方法与技巧,投注站销售员要注意掌握和运用好以下五个方面的销售方法与技巧。

  一、选择票种,迎合彩民。“刮刮乐”福利彩票的票种有数十种,每个站点都要有选择的余地和空间。如何选择?根据当地彩民的角度选择票种。一是彩票的名称要选好。比如 “企鹅探宝”、“点球大战”、“金龙贺岁”“吉祥如意”、“爱情密码2”等。这些彩票的名称迎合了彩民的求财求福心理,有的迎合了彩民喜爱古典名著和神话的心理,有的迎合了彩民尝试运气的心理。总之,要选择那些吉祥、喜庆、传统品味和现代风采的彩票名称。二是彩票的面额要选好。要根据当地彩民的富裕程度、博彩喜好程度及彩民的年龄结构层次等方面的因素来决定各种彩票面额的比例。富裕一点和博彩喜好度高一点的地方多准备些10元、20元面额的,相反,则多准备一些2元、5元面额的。同时要根据市场的变化情况及时补充各类票种和面额,要保证各种彩民的购彩需要,以达到不间断销售彩票的目的。

  二、搞好展示,吸引彩民。展示彩票包括展示待销售和已销售后中奖的彩票。待销售的彩票,你可以放到展示箱中分列式展示,也可以放到桌子上平铺式展示。这就要依据每个站点的实际情况来定。展示箱中展示彩票比较规范和便于管理,但彩民没有那么直观,购票的激情可能没有那么强烈。而放在桌子上展示,虽然没有那么规范,但彩民容易触摸,也很直观,购票激情会比较强烈,如郑州个人经营的社会投注站点,刚开始没有展示箱时就把彩票放在桌子上销售其业绩蛮好,但后来放到展示箱中销售其业绩反而明显下降了,他马上又把彩票放到桌子上销售,很快又恢复到了以往的业绩。但这个方法需要我们的销售员加强管理,特别细心,才能防止出现差错或与彩民发生矛盾。已中奖的彩票只要金额比较大的,最好都张贴于墙壁上展示,写出中奖等级和金额,以便彩民观看,从而增加彩民对彩票的可信度。此外,已销售而未中奖的彩票不要收拾得干干净净,要摆一部分放到待销售彩票的旁边,以激发彩民的购票心理。

  三、真诚待人,诚信服务。作为销售员,彩民就是你的上帝,你必须真诚待人,诚信服务,方能赢得众多彩民。一是要笑脸相迎,亲切问候,茶水相待;二是要热情地、耐心地、不厌其烦地向彩民宣传福利彩票销售的意义和目的,以及各种彩票的面额、刮奖的方法、中奖的符号和等级,使他们对彩票了解得明明白白,清清楚楚。三是要帮助他们检查核对是否中奖。如果发现有丢弃的中奖票要马上告诉彩民给他发奖,绝对不能占小便宜取别人之财。

  四、因地制宜,拓宽空间。“刮刮乐”福利彩票销售既可以在固定场所销售,也可以采取流动定点销售;既可以在投注站内销售,也可以在投注站外销售。我们的投注站在条件许可的情况下,选择节假日临街搭销售棚进行销售。平时也可以在不影响环境的情况下在投注站旁临街面进行销售,这样可以吸引较多的过路人群前来凑热闹购买彩票。不仅有一个规范化的投注站,而且还拥有刮刮乐销售棚,凡散步过路之人总有一些人驻足观看和购彩,有时还十分热闹和火爆。

  五、加强宣传,中奖皆知。各投注站对中出的500元以上的奖项都要注意加强宣传,努力提高彩票中奖的知晓度。一方面在为彩民保密的前提下可以用红纸写中奖喜报;另方面根据中奖大小,可以在环境条件允许的情况下燃放鞭炮,悬挂横幅,以示庆贺,扩大影响;再方面遇到大奖时及时报告当地福彩中心采取大规模的各种宣传,使之家喻户晓,老少皆知。

 

   
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