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向上吧!同学——秋季“开学季”卖场营销活动方案
来源:河南省新华书店发行集团有限公司  作者:河南省新华书店发行集团有限公司  发布时间:2015-10-29 16:45:34  阅读次数:1035  
  

暑期即将结束,广大学子又将踏上新的征程。为了把握好开学前后的销售高峰,为中小学生营造贴心的购书环境,促进助学类图书的销售,连锁事业部特策划推出 “开学季”卖场促销方案,活动品种主要包括作文、工具书、阅读等针对中小学对象的类别品种,希望各店能够积极参与,抓好活动细节,树立品牌形象,以此不断提升一般图书连锁经营业务。
一、营销主题
“向上吧!同学”
二、活动时间
    2015年8月22日—9月20日
三、活动范围
全省连锁卖场
四、活动内容
1、目录期号G6931573
“新开心作文”品牌旗下“重点名校标准范本”、“作文宝典”、“作文素材”及“新课标工具书”系列图书让利促销。作文书让利15%、工具书让利20%折促销,建议卖场59折销售,活动结束后,返点部分通过财务冲抵大帐。(此活动期限从8月22日延续到11月30日)
2、让利返点:目录期号20150818
广州开心图书公司让利5%,序号1——20号
朝华出版社让利5%,序号21——41号
南京博雅达图书公司让利5%,序号42——147号
延边大学出版社让利5%,序号148——174号
安徽少儿出版社让利6%,序号175——229号
辽宁少儿出版社让利5%,序号230——313号
北京科技出版社让利10%,序号314——480号
二十一世纪出版社让利8%,序号481——530号
以上所有让利返点部分冲抵大帐。
3、卖场买赠:目录期号20150819
(1)现代教育社《国宝书法图书进课堂》买赠活动
★活动品种:现代教育出版社书法类图书(包括硬笔书法和毛笔书法),目录序号1——65号
★促销办法:卖场购买现代教育出版社书法图书满30元赠钢笔一套,满60元赠钢笔两套,以此类推。
★赠品发放:根据各店报名,按活动报订码洋,由出版社直接邮寄到各店,赠品有限,赠完为止。
★报名联系人:陈璐  0371—66780283   13733837048
(2)童趣出版社少儿类图书卖场买赠
★活动品种:学前幼儿类图书,目录序号66——289号
★促销办法:购买任意童趣图书产品满48元,获精品礼物一份,购满96元获赠礼物两份,依此类推(各店也可以自己设定买赠起点)。
★赠品发放:根据各店报名,按活动报订码洋,赠品由出版社直接快递到店,赠品有限,赠完为止。
★报名联系人:李佳玮  0371—66780273  15039055850
五、营销宣传活动
1、活动前期和活动期间,各店利用手绘海报、电子屏幕等方式在卖场内外打出活动宣传语、活动时间以及主要促销活动等内容。
2、可以利用飞信渠道向会员群发活动信息。
    3、开通微信公众号的门店可提前通过微信平台扩散活动消息。
六、活动要求
1、各店自行设定活动图书销售折扣。(连锁事业部与货源方沟通,将为连锁卖场提供充足的折扣支持。)
2、在卖场显著位置设立“向上吧!同学”展台,集中展示活动图书,并配以手绘海报宣传。
3、建议各店利用活动契机,制作一个学生用书需求调查表,调查表主要设置学生个人信息、平时喜欢的图书类别、教师曾建议的教辅品种等栏目,以便今后更有针对性的组织货源和向学生推荐。
4、活动开展后,及时向连锁事业部发送活动总结,包括活动开展情况、效果分析、活动照片等。

   
   
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