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国庆神州同贺 中秋万家共“阅”:2015“中秋、国庆”营销方案
来源:河南省新华书店发行集团有限公司  作者:河南省新华书店发行集团有限公司  发布时间:2015-10-29 16:46:46  阅读次数:566  

开学伊始,又迎中秋、国庆双节,正是全年图书销售的黄金时段。为了激发节日期间卖场人气,营造门店浓厚的购阅氛围,连锁事业部整合一批优质营销资源,策划推出了2015年“中秋、国庆”图书营销方案,供各店参考实施望各店把握销售契机,抓好营销细节,活跃卖场氛围,促进连锁经营业务持续提升。

一、营销目的

通过活动开展,为广大读者营造浓郁的节日氛围,丰富各店营销业务,促进门店图书销售增长,塑造连锁经营新形象。

二、活动主题

国庆神州同贺  中秋万家共“阅”

三、活动时间

2015925日——1031

四、活动地点

全省连锁卖场

五、活动内容

1.中秋情意浓,购书礼品送。

927日(中秋节)当天,凡进店购书满50元的读者,均可凭借购书小票领取月饼一个,月饼的价格各店可根据自己的实际情况来定(具体的礼品也未必都是月饼,各店可根据实际情况自行决定)。

2.庆祝祖国生日,品味七天好书。

各店可根据本地销售特点,有目的性地选择实施,在展销期间,针对展台品种建议给予适当的折扣优惠(建议88.5折),并利用电子屏幕等方式在卖场门口显示活动内容,加大宣传力度,吸引读者前来选购。展销图书从本次活动书目中添订(20150925

1)共和国光辉岁月——红色经典主题图书展销

2)读阅经典,感受人生——人文社科主题图书展销

3)关注经济,创造财富——投资理财主题图书展销

4)翻阅之间,爱上生活——家庭生活主题图书展销

5)旅途风情,一览无余——自助旅游主题图书展销

6)金色童年,畅阅无限——儿童读物主题图书展销

3.趣味小游戏,动手好运来。

1013日期间推出幸运转盘游戏。在卖场内设置一个上面标有不同奖品的转盘(直径在0.5米左右,奖品设置建议是图书优惠书卷、精美饰品等)。凡在活动期间购书的读者可以旋转转盘一次,当场派发礼品。

1047日期间推出幸运飞镖游戏。靶标由自己制作,每个扇形页面内设置不等的折扣(最低75折,最高95折),进店读者均可参加,每人扎飞镖一次,扎到几折就可以在活动期间享受相应的购书优惠。

4.回馈读者厚爱,劲掀特价风暴。

国庆节期间,各店可根据自己库存情况,选择一批库存图书进行特价展销,折扣可低至7折以内,以此来拉动卖场人气。同时建议各店在节日期间可适当延长营业时间,采取延长营业时间的书店可将特价销售措施放在延长时段内,以此提高卖场人气。建议采用优惠倒计时的方法,设立倒计时日期牌,主动制造销售气氛。

5.文教图书优惠销售活动。

开学已经将近一个月,当前仍处于文教图书销售的黄金阶段,因此在节日期间,务必要做好文教图书的陈列推荐工作,建议文教图书全场85折优惠销售。同时还可以制作一个学生用书需求调查表,调查表主要设置学生个人信息、平时喜欢的图书类别、教师曾建议的教辅品种等栏目,进店学生反完整填写此表,就可以获得一份礼品(如记事本、文具盒等,各店自行掌握),各店可根据调查表了解学生大致购买范围,以便今后更有针对性的组织货源和向学生推荐。

6.服务上门,真情到家。

正值“中秋”和“国庆”两个佳节的到来,店外销售的市场潜力更为巨大,目标客户更为广泛,建议各店要高度重视这一阶段的店外推销工作,认真组织适合店外推销的礼品图书,根据各店的实际情况合理分配销售任务,充分利用当地人脉资源,全员行动,全员参与,深入到党政、企事业、厂矿、学校等单位开展上门推销。同时建议各店制定必要的销售激励措施,进一步提高员工的销售动力。

六、活动形式

1.卖场买赠

主要有中少低幼出版社、深圳太阳花图书公司两家货源参加,详细方案见附件。

2、销售返点

活动目录期号20150925,共23家货源参加,活动品种涵盖了文艺、社科、少儿、学生阅读、作文、生活等类别,详细供货商及返点情况如下表:

供货商

目录期号

序号

图书类别

促销形式

返点数

北京时代华语

20150925

1——46

社科文艺

销售返利

10%

中共党史

20150925

47——80

公务员、社科

销售返利

5%

时代华文书局

20150925

81——127

社科文艺

销售返利

10%

立信会计

20150925

128——163

社科励志

销售返利

5%

华侨出版社

20150925

164——217

社科

销售返利

10%

华夏出版社

20150925

218——275

社科、旅游

销售返利

5%

中国言实

20150925

276——370

社科

销售返利

5%

华中科技大

20150925

371——400

社科文艺

销售返利

5%

中华工商联

20150925

401——451

青春励志

销售返利

10%

北京汇智博达

20150925

452——474

社科、家教

销售返利

5%

北京斯坦威

20150925

475——492

社科文艺

销售返利

6%

北京智杰轩

20150925

493——522

生活、励志

销售返利

10%

凤凰千高原

20150925

523——597

社科文艺

销售返利

15%

华东理工大

20150925

598——602

少儿

销售返利

8%

北京工大

20150925

603——625

亲子教育

销售返利

10%

中国宇航

20150925

626——682

双语读物

销售返利

22%

上海钟书

20150925

683——715

作文

销售返利

5%

北京师大

20150925

716——773

学生读物

销售返利

10%

辽宁少儿

20150925

774——836

少儿

销售返利

8%

中国农业

20150925

837——847

少儿

销售返利

10%

人民东方

20150925

848——873

少儿

销售返利

25%

江西高校

20150925

874——918

少儿

销售返利

15%

西藏悦读纪

20150910

1——125

青春文学

销售返利

20%

所有营销返点部分在活动结束后,根据各店销售码洋冲抵大帐。

七、活动要求

1.各店要设专人负责本次活动的相关事宜,确保落实好方案细节,真正为读者提供温馨的购书体验。

2.920号前,参加活动连锁店根据连锁事业部提供的活动方案与活动品种,完成营销准备工作。

3.各店自制宣传海报,张贴到显著位置进行促销宣传, 并把参加促销活动品种在显著位置集中摆放。

4.各店根据货源返点情况,在系统内自己设定打折促销折扣,连锁事业部不再设置统一销售折扣。

5.活动结束后各店进行活动总结,并形成书面文字,发至连锁事业部相关联络员。

   
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