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2016年元旦、春节图书营销活动整体方案
来源:河南省新华书店发行集团有限公司  作者:河南省新华书店发行集团有限公司  发布时间:2015-12-11 9:51:11  阅读次数:940  

迎新春福送万家  聚好书惠馈读者

——2016年元旦、春节图书营销活动整体方案

适逢新岁月,好书惠馈季。2016年元旦、春节将至,为营造节日浓厚阅读氛围,回馈万千读者支持厚爱,连锁事业部精选整合一批优质营销内容,精心推出岁末双节图书营销活动方案,给全省门店节日销售提供充足的资源支撑,添码市场争夺力,助力岁末营销战。希望各连锁门店能够积极参与其中,依托新华书店的品牌优势、资源优势,给读者营造舒适、便利、实惠的线下购书体验,以此应对各大电商线上销售冲击,激发门店销售活力。具体方案如下:

一、活动时间

201611日—2016229

二、活动范围

全省所有连锁卖场

三、活动主题

新春福送万家 好书惠馈读者

四、书目序号

双节营销活动书目:20160001

备战开学季书目:20160002

双节礼品书书目:20160003

双节买赠活动书目:20160004

     五、活动内容

(一)春节销售竞赛

1、活动时间:春节黄金周期间(201627日—13日)

2、活动范围:全省连锁卖场

3、活动形式:以各门店春节7天实际POS销售量、增长幅度为主,并结合营销活动实施情况,分别评定销售业绩明星店销售增长明星店奖项,每个奖项取市级店排名前5名,县级店排名前10名。(各连锁店于215日之前将本店春节假期卖场活动宣传照片不低于5张和活动小结回传给连锁事业部市场部各地区负责人,否则取消评比资格。)

4、评比方式:

“销售业绩明星店”

按照活动时间段,市级店和县级店分开评比,按照连锁总部ERP业务系统全省连锁店POS机实销统计结果进行排序,取市级店实销前5名和县级店实销前10名。

“销售增长明星店”

2016年春节假期实销-2015年同期实销)/2015年同期实销*100=同期增长率,每增长1%增加1分,100分封顶。

(二)卖场主题展销

结合活动书目,建议各店在节日期间设置以下主题促销展台,醒目引导读者选购。

1、呵护健康,关爱家人——保健类图书展销
    2
、远方风景,他乡年味——旅游类图书展销

3、空杯心态,蓄能未来——励志类图书展销

4、虽添新岁,童趣永真——少儿类图书展销

5、琳琅美食,生活滋味——菜谱类图书展销

6、时光沉淀,经典定格——畅销类图书展销

7、传统年味,历久弥新——传统文化读物展销

8、君子之交、寄情于书——礼品图书展销

(三)备战开学季

为了把握春季开学前后的销售高峰,促进助学类图书的销售,连锁事业部特别推出2016年春季备战开学季活动,望各店能够积极参与,提升文教类图书销售。

1、活动时间:201611日—315

2、促销折扣:书目图书统一8折销售

建议各店利用活动契机,制作一个学生用书需求调查表,调查表主要设置学生个人信息、平时喜欢的图书类别、教师曾建议的教辅品种等栏目,进店学生反完整填写此表,就可以获得一份礼品(如记事本、文具盒等,各店自行掌握),各店可根据调查表了解学生大致购买范围,以便今后更有针对性的组织货源和向学生推荐。

(四)部分货源买赠方案

(详见具体方案)

、其他事宜

1、各店要重视本次活动的参与事宜,落实好方案细节,真正为读者提供温馨的购书体验。

2、活动结束后,向连锁事业部上传活动总结,包括活动开展情况、效果分析、活动照片等,这些都将作为全年一般书营销考核的参考依据。

                          

                                                            二〇一五年十二月十日

   
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